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浅谈涂料行业网络推广方法

互联网信息从图文时代到今天的视频时代,经历了从1.0到3.0的发展过程。1.0时代信息以图文为主,普通用户只能单向浏览无法形成互动。到了博客时代形成了作者和读者的互动,除了评论点赞,读者还可以分享。分享是2.0时代的重要标志,意味着信息在读者间被打通,通过转发达到裂变的效果,这是1.0时代不具备的。

 
3.0时代除了点赞评论转发,在信息维度上有了质的变化,读者从读图文,到短视频时代的“读”视频,读者获取信息更加便捷,从阅读到观看收听,不需要费时费力读文字。3.0时代的另一个显著特征是社交属性,所有软件几乎都带私信功能,私信的本质是社交。
谈到涂料行业的网络推广,这个行业也经历了从1.0到3.0的发展。传统行业拥抱互联网,只能紧跟时代发展。其中两点很重要,一是媒体另一个是平台。媒体从文字到视频,显而易见。至于平台,唯一的原则是哪里人多去哪,这是不变的法则。
一个客想购买涂料,以前找货源的手段是用百度搜,也可能用到其他搜索引擎,如搜狗或360。另一个重要渠道是阿里巴巴等电商平台。我们做推广的原则是,分析客户用什么方法找货源,然后我们就想办法出现在那里。阿里巴巴目前为止依旧是较好的营销平台,尤其做外贸的企业,阿里的商家以生产厂为主,平台对商家有基本的诚信评估,是一些国企央企采购的主要考虑对像。
另一方面,搜索引擎也是获客的重要来源,新客户找货源主要还是靠搜索。作业生产企业,公司官网必不可少,一方面展示企业产品,公司形象。更重要的是通过网站SEO被搜索引擎收录,达到被客户搜索到的目的。除了官网SEO,站外B2B平台也是重要SEO方式。我们可以在权重较高的B2B平台注册免费账户,以关键词文案的方式发布信息,最终达到SEO的效果。
今天的推广手段,除了搜索引擎,短视频平台异军突起,大量客户被抖音快手等平台吸引。人们查找信息的习惯已经被上述两平台分流,随着时间的推移,原有的百度传统搜索流量被进一步挤压。短视频相比传统搜索,最明显的优势是信息更加直观,视频可以360展示产品,也可以以视频维度创造人设,视频是图文信息维度的提高。人类感知世界方式只有五种:听、看、尝、闻、触,也就是佛教讲的五蕴。目前互联能够实现的交互模式是前两种,随着VR技术AI技术的发展,相信在不远的将来,人类可能过虚拟现实远品尝和触感。
涂料行业短视频运营要从两条线出发,一是人设,二是产品。人设要有人物出镜,无论做知识还是做娱乐都可以形成人设。这里的人设是指在观众(粉丝)面前制造的人品、性格、情感等固定人物形象。人设视频难度较高,基本要求是人物出镜,拍摄口播或剧情,需要长期的内容支持,一个人在某一领域如果没有长期的积累,即便是段子也很难长久拍出好作品。
产品相对简单,只要学会基本拍摄技术人人可以。产品视频从本质上讲又回到搜索引擎的推广逻辑,因为产品视频平台给的流量少,很难做到热搜并且被刷到。那么我们做到被搜到就够了,抖音的推荐是一屏一个视频,那么一个产品介绍视频,如果不买广告很难被刷到。因此,我们只能把目前定在被搜到。首先视频拍摄内容要合规,尽量不要有过多产品介绍,不要打水印。另外拍摄手法要有一定的技巧,一镜到底,横竖混拍等基本问题要避免。
涂料行业在短视频平台不容易实现直接销售,我们只要做好内容就能实现线下转化,不用过度追求粉丝量,更应该注重赞评量。找代运营公司合作要充分了解对方的实力,多观察对方做过的案例。切忌盲目轻信代运营公司的数据,抖音和快手的数据都可以造假,增粉和点赞等都可以购买,网上甚至有公开报价。要以实实在在的互动的转化率为依据,通过自己不断学习摸索,最终达到独立运营的目标。(作者:王冶平)来源:西里传媒 

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